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Description

Was w√§re unsere Welt, wenn es ab morgen keine Verk√§ufer mehr g√§be? Die besten Produkte w√ºrden in den Lagerhallen der Produktionsbetriebe verstauben. Innovative Produkte, die den Menschen das Leben angenehmer machen, w√ºrden sich (wenn √ºberhaupt) kaum mehr kostendeckend produzieren lassen. Es g√§be Massenentlassungen und sicherlich die gr√∂√üte Wirtschafts¬≠ krise aller Zeiten. Verkaufen ist einer der wichtigsten Bestandteile unseres Wirt¬≠ schaftssystems. Verk√§ufer bringen den Umsatz, entwickeln die Kundenbeziehungen, geben Impulse f√ºr neue Produkte und Dienstleistungen. Aber der Beruf des Verk√§ufers ist nicht nur wichtig, er ist auch √§u√üerst interessant, ehrlich und lehrreich, macht Spa√ü und wird bei entsprechendem Erfolg auch sehr gut bezahlt. Dennoch r√ºmpfen viele Menschen die Nase, denn √ºber diesen Beruf existieren viele Vorurteile und irrige Meinungen. Wahrscheinlich sind Ihnen in diesem Zusammenhang die folgen¬≠ den Aussagen gel√§ufig: ~ Zum Verk√§ufer muss man geboren sein. Ich war es sicher nicht, habe diesen Beruf aber wie viele andere auch Schritt f√ºr Schritt erlernt, weil ich es wollte. Sicherlich gibt es in jeder Disziplin Naturtalente, aber bereits Goethe sagte: “Das Genie besteht zu f√ºnf Prozent aus Inspiration und zu 95 Prozent aus Transpiration.” ~ Als Verk√§ufer muss man andere √ºberreden. Die Erfolgreichsten, die ich gecoacht habe, taten dies gerade nicht. Wer andere nur √ºberredet, hat langfristig im Verkauf kei¬≠ ne Chancen. 5 >- Als Verk√§ufer muss man viel reden. Das Gegenteil ist der Fall: Die besten Verk√§ufer sind vor allem gute Zuh√∂rer. Wer viel redet, redet meist nur am Kunden vorbei. >- Als Verk√§ufer muss man √ºber Leichen gehen.