ebook9783322930002d4325

Description

Vor 30 Jahren startete ich meine Verkaufst√§tigkeit bei einer Bau¬≠ sparkasse und danach im Immobilien-Bereich. Immer wieder habe ich festgestellt, dass “Verkaufen” gar nicht so schwer war, sobald ich einen Interessenten hatte. Schnell bemerkte ich, dass das Finden von Interessenten weit schwieriger war als der Verkaufsvorgang selbst. Mein Problem lag also nicht im Verkaufen, sondern in der Akquisition. Problem erkannt, Problem gebannt – dachte ich. Also suchte ich nach geeigneter Literatur, um passende Akquisitions¬≠ tipps f√ºr eine kontinuierliche Kundengewinnung zu bekommen. Erstaunt musste ich feststellen, dass diese doch so gute Idee nichts brachte. Ich hatte zwar das Problem erkannt, aber es bestand wei¬≠ terhin. Es gab zwar mehrere hundert Verkaufsb√ºcher, aber eine Anleitung f√ºr die professionelle Akquise fand ich nicht. So blieb mir weiterhin nur der Austausch mit Kollegen und anderen Verk√§ufern, um geeignete und wirkungsvolle Akquisitionsstrategien, welche √ºber Telefonmarketing und Mailbriefe hinausgingen, zu entwi¬≠ ckeln. Als Ardeschyr Hagmaier 1997 in unsere Firma eintrat, lernte ich endlich einen Mann kennen, der sich bereits seit vielen Jahren ganz gezielt mit diesem Thema besch√§ftigte. Er spezialisierte sich w√§h¬≠ rend seiner Verkaufstrainert√§tigkeit darauf, noch neue re und wir¬≠ kungsvollere Wege der Akquisition zu finden. Jahre lang wendete er diese Akquisitionstools t√§glich an und verbesserte sie kontinuier¬≠ lich. Diese reiche Erfahrung gibt ihm das Recht, dar√ºber zu berich¬≠ ten und zu schreiben. Seit √ºber sechs Jahren ist er auch als Akquisi¬≠ tionsexperte in all unseren Verkaufs- und F√ºhrungskr√§ftetrainer¬≠ Ausbildungen t√§tig.