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Description

Preise und Konditionen richtig zu kalkulieren und sie flexibel zu steuern ist eine zentrale Aufgabe f√ºr jeden Mitarbeiter im Vertrieb. Denn hier liegen die wichtigsten Gewinntreiber eines Unternehmens. ‚ÄûPraktische Preis- und Konditionenpolitik” liefert dazu hilfreiche Tipps und Anleitungen. Dr. Valentin Kailing, der √ºber langj√§hrige Erfahrungen als Verkaufs-Controller und Leiter Innendienst eines internationalen Konzerns verf√ºgt, erl√§utert anschaulich an konkreten Beispielen, was Sie √ºber die Beziehung von Listenpreisen, Rabatten, Boni, Warenbeistellungen, Volumen, variablen Kosten, Deckungsbeitr√§gen und Gewinn sowie Zahlungskonditionen wissen m√ºssen. Zahlreiche leicht nachvollziehbare Rechenbeispiele und Formeln machen ¬†die Zusammenh√§nge ¬†deutlich. Eine unentbehrliche Arbeitshilfe f√ºr alle Verk√§ufer im Innen- und Au√üendienst, die die Profitpotenziale ihrer Arbeit optimal aussch√∂pfen wollen! Neu in der 2. Auflage: Wissenswertes √ºber das Zusammenspiel von Gewinntreibern und wie der Ausgleich von Fixkostensteigerungen √ºber Volumen oder Verkaufspreis erfolgt.