ebook9783658043582d4325

Description

Der Wettbewerb in der Logistikbranche verlangt nach Spezialisten f√ºr individuelle L√∂sungen. In diesem Grundlagenwerk stellt Bernhard Kaschek die Organisation, Aufgaben und Instrumente des Vertriebs von Logistikdienstleistungen vor und erl√§utert die zentralen Bausteine praxisnah und klar strukturiert. ‚ÄûEin Muss f√ºr alle, die den Verkauf in diesem extrem wettbewerbsintensiven Umfeld ernst nehmen.‚Äú Frank Arnold, Verkaufsleiter, K√ºhne + Nagel ‚ÄûEin Praxishandbuch insbesondere f√ºr die Vertriebsarbeit der Logistik-Dienstleister, das viele wertvolle Anregungen liefert.‚Äú Logistik Heute ‚ÄûIn der Logistik ist dieses Buch f√ºr den Vertrieb einmalig. Das Buch ist f√ºr jeden Vertriebsmanager und -mitarbeiter eine Bereicherung.” Richard K√ºppers, Leitung Fuhrpark, Emons Spedition ‚ÄûDas Werk gibt Tipps f√ºr die Praxis, die √ºber den Charakter einer Checkliste hinausgehen. Es liefert Anregungen f√ºr eine Strukturierung der Vertriebsarbeit sowie deren Controlling.‚Äú DVZ Deutsche Verkehrs-Zeitung ‚ÄûKaschek bietet einen kompakten Blick auf die Klaviatur, die es intelligent zu bedienen gilt, leitet fundiert an und liefert zugleich ein interessantes Berufsbild, das Lust macht, ins Vertriebsmanagement einzusteigen.” Berit B√∂rke, Prokuristin, Leiterin Vertrieb, TFG Transfracht