ebook9783663015437d4325

Description

Liebe Leserin, lieber Leser, der Strukturvertrieb hat mir ein Leben erm√∂glicht, wie ich es vermutlich auf anderen Wegen nie oder erst viel sp√§ter h√§tte f√ºh¬≠ ren k√∂nnen. Dabei war der Anfang meiner Karriere noch recht unspektakul√§r und eher desillusionierend. Eines Tages, kurz vor dem Ende meiner Ausbildung zum Bank¬≠ kaufmann, sa√ü ich an dem Schreibtisch eines Kundenberaters und durfte meinen ersten Kunden bedienen. Ich gab mir reichlich M√ºhe und verkaufte ihm eine Lebensversicherung und einen Bausparvertrag. Stolz √ºber diesen Erfolg fragte ich meinen Be¬≠ treuer, was ich denn an Provision bek√§me. Ich wusste ja bereits, dass solche Dienstleistungen von Versicherern recht vern√ºnftig honoriert werden. Die Antwort war niederschmetternd und er¬≠ n√ºchternd zugleich. Mein Ausbilder sagte zu mir: “Tja, Stephan, die Provision f√ºr dieses Gesch√§ft bekommt die Bank und nicht du. Allerdings wird dieser Abschluss f√ºr dich positiv in einer Sta¬≠ tistik vermerkt. Sei nicht traurig, so ist es nun mal. ” Ich war angetreten in einer Welt des Geldes, der Macht, gl√§nzen¬≠ der B√ºrot√ºrme – und f√ºhlte mich schlecht. In den folgenden Tagen und Wochen besch√§ftigte mich unabl√§ssig nur eine Frage: “Was wird die Marktl√ºcke sein, die mich reich macht, und woher nehme ich das Geld daf√ºr?” Und dann passierte es! W√§hrend einer Veranstaltung, irgendwo am Rande von Berlin, fielen mir drei √§u√üerst elegant gekleidete Herren auf, die sich sehr angeregt mit anderen G√§sten unterhielten und die sehr selbstbewusst auf¬≠ traten.