ebook9783834938176d4325

Description

Das klassische Vertriebscontrolling liefert in erster Linie Vergangenheitsdaten zur Kontrolle des Vertriebs. Der schnelle Marktwandel macht es jedoch erforderlich, Trends und Risiken im Voraus einzusch√§tzen und die Vertriebsaktivit√§ten gezielt zu steuern. Die neueren Methoden des strategischen Controllings bieten hierbei wertvolle Unterst√ºtzung durch bessere Informationsausbeute. “Vertriebscontrolling” liefert praktisches Know-how zur effizienten √úberwachung von Vertriebsaktivit√§ten. Das Buch enth√§lt Kennzahlenschemata, direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie Case Studies aus unterschiedlichen Branchen.¬† Neu in der 4. Auflage: Das Kundenwertkonzept als Instrument des Vertriebscontrollings.¬† “Erfreulicherweise schildert er [der Autor] den trockenen Stoff klar verst√§ndlich. Das Buch ist sehr systematisch aufgebaut und dient dem Leser als √úberblickslekt√ºre.” Harvard Business Manager