ebook9783834942838d4325

Description

Der Verkauf von technischen Produkten und komplexen Dienstleistungen folgt eigenen Gesetzen. ‚ÄûKundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb‚Äú f√ºhrt in sieben logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Ums√§tze dauerhaft zu steigern: von der Verwandlung technischer Daten in Kundennutzen √ºber sichere Verhandlungsf√ºhrung bis zu erstklassigem After-Sales-Service. Konkrete Beispiele und Checklisten dienen als wertvolle Arbeitsgrundlage. Der – auch in zahlreichen VDI-Seminaren – bew√§hrte Ratgeber f√ºr Vertriebsingenieure und alle, die im Verkauf komplexer Produkte und Services t√§tig sind, wurde f√ºr die Neuauflage umfassend aktualisiert und √ºberarbeitet. Neu in der 5. Auflage: ‚ÄûRisiken und Nebenwirkungen‚Äú durch Social Media f√ºr den Kaufprozess der Kunden. “Das Buch ist ein ‚ÄöMuss‚Äô f√ºr jeden ‚ÄöVertriebler‚Äô, egal ob am Anfang seiner spannenden Karriere oder bereits ‚Äöalter Hase‚Äô.‚Äú Dr. A. Gl√ºck, HTT Vertriebsb√ºro S√ºd GmbH, Gesch√§ftsf√ºhrer